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誰向けの記事か

  • 経営者
  • 営業マネージャー

ダイジェスト

  • 金エス（研修プログラム）に参加すると考え方が身につくが、まずは小さなステップから始めて細分化していくことで身についていく。
  • 優先順位の重要性を強調。インパクトとフィージビリティの2軸で優先順位をつける。

優先順位の決め方


数字化の重要性

  • 数字化の重要性を強調。DMや電話、面談の数を数字化し、まずは量を確保することが大事。
  • 根性論ではなく、1日200件のアポを確保するなど、具体的なターゲット設定と準備が重要。

数字化とボトルネックの特定

  • 数字化を通じてボトルネックを特定。例えば、ターゲットが間違っているなら顧客分析を行い、正確なリストを作成する。
  • 量を確保するためにどのようにするか考え、具体的な行動計画を立てる。

優先順位の決定

  • フィージビリティとインパクトの2軸で優先順位を決める。
  • 優先順位をつける際に、どの施策が実現可能で効果が大きいかを検討する。
  • ボトルネックの特定と施策の優先順位付け。インパクトが大きく取り組みやすいものから順に取り組む。

月単位で数字を見ることの大切さ

見える化と会議の生産性

  • 営業会議での数値の見える化。具体的なデータに基づいて、行動計画を立てる。
  • リソース配分を週単位で見直し、効率を上げる。

個別指導とリソース配分

  • 個別指導の際、具体的なデータを基にリソース配分を見直す。
  • リソースを効率的に配分し、チームの成果を最大化する。

「見える化」できた後の指導法

数字の見方と目標設定

  • 数字の見方として、目標、過去、他人の3軸で評価。
  • 目標に対する進捗を見ながら、過去のデータと比較し、他人（同僚や競合）と比較して自分の立ち位置を把握する。
  • 営業会議での数値の見える化を活用し、具体的な行動計画を立てる。
  • チームメンバーに対しても具体的な指導を行い、全体のパフォーマンスを向上させる。

数字の見方

  • 数字の見方として、目標、過去、他人の3軸で評価することが重要。
  • 目標に対する進捗を確認し、過去のデータと比較して現在の状況を把握する。
  • 他人と比較することで、自分の立ち位置や改善点を明確にする。